Care e diferența între marjă și markup?

Markup = (preț - cost) / cost × 100 (procent peste cost). Marjă = (preț - cost) / preț × 100 (procent din preț). Exemplu: cost 100 lei, preț 150 lei → markup 50%, marjă 33,3%. Confuzia clasică în comerț.

Care e marja brută vs netă?

Marja brută = (venit - cost direct mărfuri/servicii) / venit. Marja netă = profit net (după toate cheltuielile + impozite) / venit. Marja brută arată sănătatea produsului; marja netă arată sănătatea businessului.

Ce e pragul de rentabilitate?

Pragul (breakeven) = vânzările minime necesare pentru ca profitul să fie 0. Formula: Costuri fixe / Marja brută unitară. Sub prag = pierdere, peste prag = profit. Esențial pentru planificare.

Calculator marjă profit

Marja brută, marja netă, markup și pragul de rentabilitate — formule clare cu exemple. Necesar pentru fixarea prețurilor, evaluarea produselor și planificarea businessului.

Venituri (lei) Total încasări fără TVA

Cost direct produse/servicii — COGS (lei) Materii prime, mărfuri, transport, manoperă directă

Cheltuieli operaționale (lei) Salarii, chirie, utilități, marketing, contabilitate

Impozite (lei) Impozit profit (16% × profit brut) sau micro (1% × venit)

Cost (lei) Preț achiziție / cost producție per unitate

Markup (%) Procent adăugat peste cost

Cost unitate (lei)

Marjă dorită (%) Procentul de profit din preț — ATENȚIE: 50% marjă ≠ 50% markup

Costuri fixe lunare (lei) Chirie, salarii, abonamente — independente de volum vânzări

Preț de vânzare unitate (lei)

Cost variabil unitate (lei) Materii prime + manoperă directă per unitate vândută

💰 Cât adaos să pun ca să rămân cu X% net în buzunar?

Calculator reverse-engineering: introdu costul produsului, cheltuielile fixe lunare și targetul de net dorit. Vezi simultan rezultatul pentru 3 regimuri fiscale (PFA real, SRL Micro 1%, SRL 16%) ca să alegi cel mai eficient.

Cost direct unitate (lei) Achiziție / producție per unitate

Volum lunar (buc) Unități vândute / lună

Cheltuieli fixe lunare (lei) Chirie, salarii, utilități, marketing, contabilitate

Adaos comercial (markup) 80%

Preț de vânzare: — · Marjă: —

Target net în buzunar 12%

Procentul din venit pe care vrei să-l păstrezi după TOATE taxele

Vrei comparație detaliată cu comisioane bancare, costuri ascunse și 8 strategii de optimizare fiscală?

Calculator taxe firmă →

Marjă brută

(Venit − COGS) / Venit × 100

Cât rămâne după costurile directe de producție. Indicator-cheie al sănătății produsului/serviciului.

Marjă netă

Profit net / Venit × 100

Cât rămâne după TOATE cheltuielile + impozite. Indicator final al profitabilității businessului.

Markup

(Preț − Cost) / Cost × 100

Procentul adăugat peste cost pentru a obține prețul. Folosit invers față de marjă.

Benchmarks marjă brută

Industrie	Marjă
Retail produse	30-50%
Software/SaaS	70-85%
Consultanță/IT	50-70%
HoReCa	60-70%
Construcții	15-25%
E-commerce	25-40%

Întrebări frecvente

De ce 50% markup nu înseamnă 50% marjă?

Markup se calculează raportat la cost, marja raportat la preț. Exemplu: cost 100 lei, markup 50% → preț 150 lei. Marja = 50/150 = 33,3%. Pentru a obține marjă de 50% ai nevoie de markup 100% (cost 100 → preț 200, marjă = 100/200 = 50%).

Ce e diferența între marja brută și marja contributivă?

Marja brută se calculează la nivel de companie (toate veniturile vs COGS total). Marja contributivă se calculează per produs/comandă (preț - cost variabil al acelei unități). Marja contributivă × volum - costuri fixe = profit.

Cum aplic marja la stabilirea prețului de vânzare?

Formula inversată: Preț = Cost / (1 - marja_dorită/100). Exemplu: cost 100 lei, marjă dorită 40% → preț = 100/(1-0,40) = 100/0,60 = 166,67 lei. Verificare: marja = (166,67-100)/166,67 = 40% ✓

Cum interpretez pragul de rentabilitate?

Pragul îți spune câte unități trebuie să vinzi ca să acoperi costurile fixe. Sub prag = pierdere, peste prag = profit. Atenție: pragul ignoră capacitatea de producție și fluctuațiile lunare. Folosește-l ca minim absolut, nu ca target realist.