Două calcule într-unul: aplici o marjă-țintă la costul produsului pentru a obține prețul de vânzare, sau pleci de la un preț de vânzare și calculezi profitul efectiv. Util pentru oricine vinde — comerțuri, e-commerce, services cu produse incluse.
Marja de profit este unul dintre cei mai importanți indicatori financiari pentru orice afacere care vinde produse sau services. Spune ce procent din prețul de vânzare reprezintă profitul tău, după ce ai acoperit costul produsului. Mulți antreprenori confundă marja cu markup-ul (adaosul comercial) — sunt indicatori diferiți, calculați altfel, și folosirea greșită poate duce la prețuri prea mici și la pierderi.
Marja de profit (Profit Margin):
Marja % = (Preț Vânzare − Cost) / Preț Vânzare × 100
Markup (Adaos Comercial):
Markup % = (Preț Vânzare − Cost) / Cost × 100
Diferența: marja se raportează la prețul de vânzare, markup-ul la cost. Pentru un produs cu cost 100 și preț 150 → marja = 33%, markup = 50%. Acelasi profit absolut, două cifre diferite.
Dacă vrei o marjă de 40% pe un produs care te costă 100 lei:
Preț = Cost / (1 − Marja%) = 100 / 0,60 = 166,67 lei
Greșeala frecventă: să adaugi 40% la 100 = 140 lei. Dar 40 lei profit din 140 lei preț = doar 28,6% marjă, nu 40%. Atenție mereu cum împarți.
Marja de profit la nivel de produs (marja brută) nu reflectă profitabilitatea reală a afacerii. Trebuie să scoți și cheltuielile operaționale: chirie, salarii, utilități, marketing, transport, ambalare. Marja netă (profit net / turnover) e adesea cu 15-25 puncte procentuale mai mică decât cea brută. Pentru sustenabilitate pe termen lung, marja brută trebuie să acopere comod toate cheltuielile fixe.
Lasă-ți emailul. Te anunțăm când lansăm LightApp — cu marjă calculată automat per produs, alertă produse cu profit slab și recomandări de optimizare prețuri.